与采购商打交道的5个注意 1)一本精美的样册,能够给买家留下好的印象,即使没有去过你公司,但是单凭样册的质量,就会无形的提高你在买家心中的地位.认为你公司非常有实力,即使没有实力,也会认为你公司工作效率高!样册尽量不要用异形尺寸,我个人很不喜欢那种样册,因为不好存档J 哦!还有带插页的样册,插页每页一定要印上公司详细的联系方式,因为本人常常把插页搞乱~~~ 2)注意直接问问题的参观客人,不管你有多忙一定要顾及这类客户的问题,因为我看到感兴趣的产品才问的,或者是我正好需求这种产品.展会后需要继续跟进.当然这不是绝对的,有时仅仅是好奇而已,问问情况,了解一下.根本没有采购意向.我心里只是想了解一下加工工艺,长些知识而已. 其实,每次参观展览会我都有自己的采购任务,需要找到以前进口同类产品的其他供货商,或者找到本市场其他竞争对手热销的进口产品(因为我们也想要卖该产品),老板亲自去除外,因为对于新产品的采购,决定权在老板手里,经理级参观者一般都是有 (采购任务) 要完成,至于是什么任务那就要看你的产品是否符合对方的需要了!任务外的产品要回去跟老板汇报,如果你展出新产品,并且对方是老板的话,不要放过哦J 3)不要吝啬你的样册,一定要尽量多发放,我有时看到一些公司有好的和一般的两种样册,根据需要发放(可能是考虑到商业秘密的问题)但是我个人认为还是发放好的给每一个(外国)客户的好,因为纸是包不住火的,别人早晚会模仿,还不如让大家知道你是这种产品的先锋,提升企业的形象好. 4)样品要是太大太重,还是不要硬给客户的好,除非客户自己要,我有时就是盛情难却,回去就把样品扔到宾馆不要了，对于样品要求付费的情况下(除非很需要)否则样品你还是自己留着吧.至少很少人遇到,对方要付样品费的情况.当然,要是有意向的话,客户还是会要的. 还有就是不要说你的其他合作伙伴，并注意要请对方来参观。并说明你们确保产品质量和价格优势的原因。 |
