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外贸的拓展方式就那么几种:1、被动（B2B、寻盘等）、主动（展会、买家名录、海关数据等）但每个都有不同的作用与价值。问题是怎么才可以增加效率，提高成功率。买家不在多，在于精。 那么我主要说说利用海关提单数据开发客户。首先我能确定的是这些客户是真实有效的；再者我可以确定他是购买我们相关产品的（数据按产品英文名字检索的）；其次，因为这个数据里边有交易量，我能确定出来这个采购商的大小，是否和我们的生产能力相匹配。 以公司玩具（toys）为例子，通过美国提单数据查询WOODY TOYS公司经营此类产品，通过搜索，可立即获得它的网址：http://www.woodywoodtoys.nl，看其公司简介，了解到此公司的经营范围；观其产品部分，知道与我公司哪些产品吻合；再看其联系方式，列举非常详细 Location Yrseke, The Netherlands COC/KvK registration No.18074804 Bank Account: RABO 12.81.43.304 BIC-code: IBAN- code: Contact: tel: +31 (0)113-571533 e-mail: info＠woodywoodtoys.nl 使用邮件我再google一下： info＠woodywoodtoys.nl这个邮件google里边搜索出来4条记录， 分布广泛，既然这个是对外宣传很多的，那么这个也是要重视的。 我可以确认的是info＠woodywoodtoys.nl对我很有价值。接下来我又仔细看了一下他们一年的采购记录，了解到了他们的采购量和采购周期，根据这些我写了一封既简洁又有内容的开发信，具体情况今天暂不深化，当然结果肯定是比较好的。 在获悉潜在客户资料时，要做充分的准备，不能蜻蜓点水，一看到客户的邮箱，不多想就噌得一封开发信发过去，因为你并不了解这个客户，这种情形下你的开发信内容一定也是千篇一律的，何以让对方心动呢？使用有效的工具确定真实有效的买家，同时大家多多利用搜索引擎，不同的关键词有不同的结果，当然，不同的关键词也有相同的结果，取其交集部分，定能让你的信息更准确。下面是我接触过的一家卖数据的公司，负责人的Q Q：1758537551这个真的好用，目的性很强，成功的概率也大了很多，我们老板以前好像在国外买过数据，现在国内也有公司在卖了，不过有点贵，不建议个人去买，具体包含有全球的卖家，买家，采购商，供货商，交易时间和买卖时间的商业数据（主要是海关数据），数据内容包含以下几个信息： 买家信息,货物信息,卖方信息,船务信息,涵盖北美、南美、东欧、西欧、欧盟、亚洲等等，大部分的国家都 有的。
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