|
专业知识在一个人成功中的作用只占15%，而其余的85%则取决于人际关系。 ——戴尔?卡耐基 人脉即人际关系、人际网络，体现人的人缘、社会关系。根据辞典里的说法，人脉的解释为“经由人际关系而形成的人际脉络”，经常用于政治或商业的领域，但其实不论做什么行业，人人都会使用人脉。特别是贸易人士更需要拓展人脉来获得更多的贸易机会。 人脉如同金钱一般，也需要管理、储蓄和增值。人人都可以成为善于人脉经营的脉客。随着社交网络概念的深入人心，易之家是基于SNS（SocialNetworkService）和Web2.0为基础----以真实、诚信的态度建立您的人际网络。致力于为全球贸易人士提供人际关系网络服务（SNS）平台。帮助贸易人有效的建立、管理、快速拓展全球人际关系网络、发掘潜在客户、找到理想的工作和人才、获得商业机会和合作伙伴。 美国著名社会心理学家米尔格伦(Stanley Milgram)于20世纪60年代提出的SNS“六度理论”。SNS是英文（social networking service）的缩写，直译就是“社交网络服务”就是在人际脉络中，要结识任何一位陌生的朋友，这中间最多只要通过六个朋友就能达到目的。如果你想认识一个人，托朋友找朋友认识他的人，之间不会超过六个人。以认识朋友的朋友为基础，无限扩展自己的人脉。利用网络的特性扩展现实生活中的社交圈，通过真实的朋友去认识朋友的朋友，进而非常方便快捷地建立起自己的朋友圈。在需要的时候得到该人脉的帮助。 易之家人脉关系路径 现实生活中，我们都是通过好朋友来认识朋友的朋友，从而扩大自己的朋友圈。需要的时候得到他们的帮助。但您无法清楚地了解您拥有的人际网络是多么的大。您或许会与那些可能对您一生有益的朋友、贸易机会失之交臂，而那个人可能就是您好友的好友。 利用人脉网络可以清晰地掌握您的人际关系网络，从而更加了解您身边的朋友，更加科学地管理、拓展您的人际网络资源，使其稳定、有序、无限地增长。当您的人际资源达到一定数量的时候，您就会理解“人脉即钱脉”的意义了。 建立、管理人脉的四步骤 一、完善你的档案（中、英文） 易之家倡导实名制网络环境，以真实诚信的态度建立您的人际网络，只有真实地呈现自己，才能让更多的人了解你、获得更多的机会。 完善的个人档案可以看出一个人的诚信状况,特别是贸易行业,只有建立了诚信才能获得客户和朋友的信任. 经统计，一个完善的个人档案与上传一张真实头像的会员受关注程度比未完善会员多出5倍！ 所以易之家建议您完善您的个人档案. 易之家中文档案 易之家英文档案 如果您拥有丰富的经历而又填写了完整的资料，也许某一位搜索到您的朋友正好想寻找这样的员工或者想与您所在的公司洽谈合作。 当您想与某位搜索到的陌生朋友结识的时候，您可能会请朋友引荐，或者直接向他发出邮件或消息邀请加入， 通常情况下陌生的朋友在收到邀请时都会了解一下发出邀请人的情况，完整真实的个人资料却能使您给陌生的朋友留下非常正面、积极的第一印象，而如果您的个人资料极其简单，无疑会大大降低您结识陌生朋友的成功率。 隐私设置： 易之家倡导实名制网络环境，我们非常重视用户的隐私权．用户登陆后可以自定义隐私设置. 除非由您自己设定，否则除了您生活中的好友，任何期望与您建立联系的邮件都不可能随意发送给您，而是通过您的好友引荐，征得您的同意后才可能与您建立联系。 你可以自定义谁可以看到你的联系方式；谁可以发送站内消息给我等。 隐私设置部分截图 易之家郑重承诺: 1、易之家采取了有效的措施保护您的个人隐私资料,我们不会把用户的任何个人资料提供给无关的第三方； 2、我们不会将您的联系方式与其他用户分享，除非双方均同意联系对方或双方已知悉对方联系方式 二、邀请您的朋友： 邀请您的朋友是拓展人际关系网络的基础。一个人是孤家寡人，只有邀请更多的人加入你的网络，您才能体会到人脉的力量。您的一度人际越多，您的人际网络人数就越庞大，您可以通过他们为您引荐更多您希望认识的陌生朋友。使自己的人脉网络无限的扩大以便得到更多的贸易机会。 在易之家人际网络中朋友按关系远近的不同可分为不同的“度”，与您直接建立连接的朋友（好友），就是您的“一度人际”，而他 /她的朋友，就是您的“二度人际”，以此类推， 您可以有三度、四度人际直到六度关系。 邀请您的好友加入易之家，他们就是您的“一度人际”，而这些一度人际是您拓展人际关系网络的基础。您的一度人际越多，您的人际网络人数就越庞大，您可以通过他们为您引荐更多您希望认识的陌生朋友。使自己的人脉网络无限的扩大以便得到更多的贸易机会。 易之家邀请截图 要想迅速建立、扩展一个属于您自己的可信赖的人际网络，请确保您邀请的朋友或同事能够成为一个好的“一度人际”。我们建议您： 1、邀请那些与您相互了解的朋友——有时您会需要向其他朋友更多地介绍或评价您邀请来的“一度人际”。而他们也有可能会向其他朋友更多地介绍您。 2、邀请那些与您相互信任的朋友——有时您会需要通过朋友转发介绍信息。请确保您邀请来的“一度人际”是值得信赖的，并且会认真地对待您的要求。 3、邀请那些懂得与您分享的朋友——您的“一度人际”将转发来自其他会员的消息或转发介绍给您。请确保他们愿意与您分享人际资源，并足够了解您，能够为您筛选出那些您感兴趣的要求。 三、人脉搜索 易之家人脉搜索一个人脉搜索引擎，可以按照不同的条件搜索，比如：姓名、职位、地区、公司等。通过引擎找到你需要联络的人并建立联系。 易之家人脉高级搜索 易之家人脉搜索结果 四、请求联络 请求联络是建立人脉的纽带。可以通过朋友认识更多的朋友，也可以联络有共同爱好、兴趣的人建立关系。根据关系程度使用不同的联络方式： 转发介绍：通过认识的朋友介绍联络 如果你要联系的人是你朋友的朋友（查看关系路径）,那么可以点转发介绍---填写转发内容。点发送。转发信先发给你的朋友，你的朋友同意后会转发给你要联系得人。你要联系的人同意后，那你们就可以了。通过朋友介绍联系,这样诚信度更高. 加为好友：联络想认识的人加为好友，等待对方审核后建立联络 如果你要在站内把您关注的人“加为好友”。 请打开这个人的档案====点直接添加为好友----请选择您与对方现在的关系、发送站内邀请、填写内容、点发送。发送后你的发送信息保存在好友管理--- 我发出的请求 -如果对方审核你们就成为好友了。为了保障加为好友能被对方接受，避免打扰联系人。我们设置了最高添加数量. 希望您尽量发送给你熟悉的人 发送站内消息： 如果对方隐私设置可以任何人发给他信息,那么你可以点发送站内消息就可以了.但为了不打扰用户,对发送站内信息有限制. 如果您选择接受直接联络，易之家的用户都可以找到您。如果您不愿意让人看到您的电子名片信息您可以关闭或开放给几度;如果不认识邀请者您可以拒绝他的邀请，但说不定他就是您的一个潜在的客户吆。 这是一个注重商业网络的社会，在现代的商业网络当中，我们做生意靠的不是自己，靠的是团队，靠的更是客户，靠的更是朋友。所以，一个人人脉广或窄几乎已经可以决定你钱脉的深或浅。如果我们的人脉越多，我们的钱脉就可以挖得越深，因为你所认识的每一个朋友，他们本身相对于你也都认识了很多的朋友，如果你能够把你本身的关系真正地经营好，朋友们才会帮助你介绍出更多的新朋友，才能够帮助你更有效更有机会去结交更多新的顾客。如果我们始终都只有原来几个客户的时候，就好像是在一个小池子里捞鱼一样，这个小池子里只有几条鱼，总有被捞光的时候，如果你不断的跟不同的人结盟，人脉就好像是丰富的海洋一样，海洋会有取之不尽用之不竭的资源。 所以，人脉是现代社会当中每一个人都需要关注的重要思想。人脉是原自于人的互动，实际上人的互动是非常直接的事情。如果你对别人好，别人对你好的比例也就自然升高。如果你对别人不好，却期盼别人对你好，那肯定是天方夜谭， 所以每个人都需要更细心广泛地经营你人脉。在人脉的经营上，最重要的观念是人之所欲，施之于人。你的朋友想要你用什么样的方法对待他，你就用什么样的态度跟他相处，而不是用你想要的方法来与他互动。我们想呼吁的事情是，如果你的人脉要深入到每个人的，那么你在互动的关系和维持上功夫就需要做得很足，不是仅凭一面之缘就要请人打电话帮忙，在这样的情况下，人们难免会觉得我跟你又不是很熟悉，会觉得你好像是有所目的来才交这个朋友。 所以真正的重点不是来自于说你有多少朋友，而是每个真正的朋友都需要你能够用心去理解和了解，他真正所需要的到底是什么，甚至是必须要去弄懂每个朋友就你自己而言，你可以对他帮得上忙的地方是什么？如果我们愿意先提供别人帮助，别人相对的也会愿意提供帮忙给我们。我们越是愿意无私地服务别人，别人才可能无私的回来服务我们。 所以人脉就是钱脉，如果你能够把人脉细心努力地耕耘好，钱脉就会源源不断到你身边来，而人脉也才能够帮助你创造更大的财富。一如世界销售大师乔吉拉德说的，一个人一辈子至少有250个重要的人脉，这250个人就是一般而言会出现在你的婚礼以及你丧礼的人数。所以我们每一个人一生中至少都可以拥有250个最好的朋友，如果你嬴其一生的努力真正能把这250个朋友照顾好，分类维系好这250个朋友，而只要每个人再帮你介绍他八个最好的朋友，我们就能有多达2千个朋友。然而如果这250个朋友我们没有经营好，也就没有办法从此认识更多更好的朋友，所以用心经营是人脉变成钱脉最大的关键。
|
